Kalla samtal är ingen favorit hos någon
Det vet alla som suttit med telefonen framför sig och en lång lista att ringa. Jobbet är viktigt, men det är sällan roligt, och det är lätt att dra ut på det.
-
Innan du ringer
Listan är lång och researchen är ogjord. Det känns lätt att ta ännu en kaffe först.
-
De första sekunderna
Utan något konkret att säga låter öppningen som alla andras, och luren kan vara på plats innan du hunnit komma till poängen.
-
Efter ett nej
Flera avslag i rad tär på orken. Det hjälper att nästa samtal börjar med något som faktiskt är relevant för mottagaren.
Med färdig research blir det enklare
Du har en första mening som handlar om personen du ringer innan du slår numret. Det är lättare att ta sig förbi tröskeln, och lättare att börja prata.
Låt säljarna ringa.
Vi sköter researchen.
Tre minuter research per kund låter lite. Gånger hundra är det fem timmar som inte ägnas åt samtal. Vi tar fram en färdig öppningsreplik till varje beslutsfattare, så att tiden går till luren.
Ringer ni utan research idag? Behåll tempot. Varje rad i listan har redan en färdig öppning, så samtalen blir bättre utan att ni ringer färre.
- En färdig isbrytare på varje radMed källa, så att säljaren ser vad den bygger på.
- Klart att ringa direktNi arbetar kvar i samma kalkylark som idag.
- Trygg hanteringOffentliga källor och ett personuppgiftsbiträdesavtal med varje kund.
Räkna på er egen situation
Dra i reglagen så ser du hur mycket tid som kan gå till samtal i stället för research.
Räkneexempel utifrån dina egna värden och inget löfte. Det förutsätter att den frigjorda tiden används till samtal.
Ringer ni utan research idag? Ange hur ni arbetar och hur mycket bättre träffsäkerhet ni tror att en personlig öppning kan ge.
Förbättringen är en siffra du själv väljer. Vi lovar ingen särskild effekt, och reglaget visar bara vad olika nivåer skulle betyda för er.
Små minuter blir långa dagar
Hur många samtal som krävs för ett bokat möte varierar mellan branscher och listor, men det handlar ofta om 40 samtal eller fler. Därför räknas varje minut mellan samtalen. Tabellen utgår från 3 minuter research per företag och 3 minuter per samtalsförsök, så att tiden som frigörs motsvarar lika många samtal som antalet företag.
| Antal företag | Tid på research | Tid som kan gå till samtal |
|---|---|---|
| 10 | 30 minuter | 10 samtal |
| 20 | 1 timme | 20 samtal |
| 100 | 5 timmar | 100 samtal |
Ett team på 5 säljare som slår upp 100 företag var i veckan lägger 25 timmar i veckan på research. Med färdig research kan de timmarna gå till samtal.
Så här enkelt är det
Ni behöver inte installera något eller ändra hur ni jobbar. Ni arbetar kvar i samma kalkylark som idag.
-
Ni lägger in företaget
Skriv in företag och beslutsfattare i er lista. Det är allt som krävs från er sida.
-
Vi hämtar det senaste
Vi söker upp beslutsfattarens senaste offentliga inlägg på nätet, till exempel på LinkedIn. Finns inga går vi till företagets hemsida, ”om oss”-sida, pressrum eller blogg.
-
Ni ringer med en färdig isbrytare
Öppningsrepliken och källan dyker upp i samma rad i er lista, redo att användas i samtalet.
Från ett företagsnamn till en färdig öppning
Det här är all information säljaren har idag, och det här är vad som står i samma lista när vi är klara. Finns inget offentligt inlägg utgår vi i stället från företagets egen hemsida eller ”om oss”-sida.
| A | B | C | |
|---|---|---|---|
| 1 | Företag | Isbrytare | Källa |
| 2 | Nordlund Bygg AB | ||
| 3 | Karlsson Logistik AB | ||
| 4 | Berg & Sjöberg Installation |
| A | B | C | |
|---|---|---|---|
| 1 | Företag | Isbrytare | Källa |
| 2 | Nordlund Bygg AB | “Jag såg ditt inlägg om att ni startat bygget av de nya kontorslokalerna, och din poäng om hållbart materialval var intressant.” | Offentligt inlägg, i veckan |
| 3 | Karlsson Logistik AB | “Jag läste på er hemsida att ni öppnat ett nytt lager i Örebro. Hur påverkar det era leveranstider?” | Hemsida, nyhetssidan |
| 4 | Berg & Sjöberg Installation | “Jag såg ditt inlägg om att ni anställt tre nya montörer inför hösten. Roligt att ni växer.” | Offentligt inlägg, förra veckan |
Fiktiva exempel som visar hur listan ser ut före och efter.
Trygg hantering av uppgifter
Vi arbetar med publika, yrkesrelaterade källor och följer GDPR.
Ni förblir ansvariga
Listorna kommer från er. Ni är personuppgiftsansvariga och vi är personuppgiftsbiträde. Det regleras i ett personuppgiftsbiträdesavtal (PUB-avtal) som vi tar fram tillsammans med er.
Dagsaktuella tips, ingen lagring
Vi sparar inte yrkesrelaterade uppgifter permanent. Isbrytaren är ett dagsaktuellt säljtips, kopplat till en publik källa.
Radering när uppdraget är klart
Vi behandlar bara uppgifter enligt era skriftliga instruktioner. När uppdraget är slut raderas eller återlämnas allt.
Låt säljarna ringa mer
Berätta hur ert team arbetar idag, så går vi igenom hur ni får färdiga öppningsrepliker i er egen lista och hur mycket tid det frigör.